Si tratta di un corso pensato per chi ha, fra le proprie esigenze professionali specifiche, quella di condurre trattative, gestire contratti, mediare controversie, negoziare acquisti.

Si differenzia dalla gran parte di quelli presenti sul mercato, perchè è prevalentemente focalizzato su tecniche specifiche e strumenti operativi pratici – piuttosto che sulla teorizzazione di comportamenti idealmente virtuosi ma  spesso scarsamente utili come strumenti operativi.

L’idea è  di fornire una “cassetta degli attrezzi” del negoziatore efficace che permetta:

ad un primo livello, di conseguire il massimo vantaggio possibile nelle negoziazioni a somma zero
ad un livello più avanzato, di promuovere strategie negoziali più fruttuose e portatrici di benefici per tutte le parti coinvolte.

In termini pratici: come evitare di essere messi all’angolo nelle trattative conflittuali, come ottenere il massimo in quelle integrative.